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高价的学问


三国    12/20     9012    
4.5/2 



【高价的学问】

销售是一门非常有意思的学问,完全不同于以往的产品开发经验。

如果使用直接销售的渠道,产品价格的下降,可能会有扩大客户群的机会。新增客户数如果足以抵消降价带来的损失,就会增加获利。如果不能扩大客户的基数,这个策略就不能使用。

如果是通过经销商来销售的话,就完全是另一种情况。一旦降价,大型经销商就会失去推动你的产品的动力。对他们来说,顾客数目是基本不变的,你降价,就是在把他们逼到死角,他们就会转而销售其他价格更高的同类产品,还会刻意诋毁低价的优质货。

这个道理,我早就自己琢磨出来了,实际的情况也正是在朝我预测的方向发展。定价高的产品受到大经销商的青睐。就这么个道理,身经百战的老手也不一定明白。从加入这家公司开始,我就一直在提醒,一直到最近的高价策略带来的极佳效果的出现,才信服了。

这个道理,对于产品的设计开发,也是直接相关的。高价和低价策略,需要的产品设计路线,截然不同。走哪条路,得先沙盘推演清楚了。

有朋友问:那买你们公司的产品岂不是要挨宰?我的回答:高价可以促使经销商们推销高质量的产品,推广新的更有效的技术。也会间接促进新技术的开发。因此,最终的社会意义是正面的。